ASVC | friendly investor

Почему именно Китай создаст Uber в онлайн-образовании?

Почему именно Китай создаст Uber в онлайн-образовании?
От нашего колумниста Андрея Капустина, автора канала про бизнесы и технологии в Азии
#columnASVC #asiaASVC

«Ю, я научу тебя [правильному отношению] к знанию. Зная что-либо, считай, что знаешь; не зная, считай, что не знаешь, - это и есть [правильное отношение] к знанию». Конфуций

Немного истории для контекста

За тысячелетия развития государственности Китай сформировал совершенно отличную от других стран систему образования, построенную на строгих экзаменах, посвященных конфуцианскому канону, истории, стихосложению и другим гуманитарным дисциплинам. При этом, до начала Промышленной революции страна не отставала от Запада и в техническом отношении.

Огромное население порождало мощную конкуренцию, а сравнительно равные правила поступления на службу давали стимул к развитию образовательной системы. В Китае по сравнению с другими регионами была менее развита стратификация населения по сословиям. Например, первый император династии Хань Лю Бан (202-195 гг. до н.э.) был крестьянином. Сын небогатого чиновника вполне мог рассчитывать на то, чтобы сделать карьеру в столице при должной подготовке.

Коррозия образовательной системы стала особенно заметной во время правления династии Цин (1636-1912). Маньчжурские правители хотя и приняли обычаи ханьцев (титульная нация Китая, составляющая более 90% населения), однако на высшие посты предпочитали назначать своих же маньчжуров. В результате Китай упустил начало резкого усиления европейских держав. Страна "окуклилась" и жила сама в себе: правители были уверены в том, что "варвары" не смогут стать конкурентами Поднебесной. Опиумные войны против Англии и Франции в середине девятнадцатого столетия показали, что научный прогресс победил, но не конфуцианские идеалы, а скорее маньчжурские ценности.

Пережив эпоху гражданских войн, японской агрессии, снова гражданской войны и перегибов социалистического строительства, Китай встал на путь развития. При этом сосуществование централизованного партийного руководства, растущая рыночная экономика (более 75% занятых трудятся в частном секторе) и огромное население (более 1,3 млрд) вновь доказали важность качественного образования: конкурс в ведущие вузы Китая достигает 200 человек на место. Высочайший спрос привел к росту целой индустрии преподавания английского языка. Достижения технологических компаний и политика КПК повышают популярность предметов STEM - Science, Technology, Engineering и Medicine. Популярны и другие сервисы.

Что сегодня?

Для того, чтобы дать ребенку хорошее образование, а значит и карьерные перспективы, родители в Китае готовы потратить до $400-600 тысяч за примерно 20 лет. Это $20-30 тысяч в год при среднем доходе около $60-100 тысяч в год на семью среднего класса. Рынок частного преподавания в КНР растет в среднем на 11% в год. Ожидается, что к 2021 году его объем превысит $40 млрд.

Неудивительно, что появление технологий для развития онлайн-образования привело к буму отрасли в Китае. Первый скачок венчурного финансирования пришелся на 2015 год. Тогда из около 90 стартапов 19 "подняли" $20 млн и более. Последующее охлаждение рынка пережили немногие: более 30 из около 110 известных платформ, в том числе Tizi.com, nahao.com и fenbi.com, закрылись.
Бизнес-модели

Сегодня в Китае наиболее распространены две модели построения образовательных компаний:

1) Универсальная онлайн платформа

Например, Zhangmen (掌门) и 17Zuoye (17作业). Чаще всего занятия проводятся в группах в формате вебинаров, реже - p2p. Платформы стабильно растут, как это происходит и в других странах. В России неплохим аналогом является "Фоксфорт".

У таких проектов быстро растет клиентская база, однако существуют проблемы с юнит-экономикой. Она чаще всего "сходится" лишь при большом масштабировании. Такой подход требует значительных вливаний на старте, которые со временем лишь растут. Так, Zhangmen уже закрыл шесть раундов финансирования.

2) Платформа-посредник с иностранными учителями (США, ВБ, Австралия)

Нигде в мире такого рода платформы не получили настолько большого распространения, как в Китае. В России есть TUTED и Skyeng, но они работают в основном с российскими преподавателями.

Финансирование стабильно составляет от $200 до 300 млн в год, средний чек - от $10 до 20 млн, при этом время от времени вырастают "единороги". Прежде всего, это VipKid, DadaABC, Tutor Group (более широкий профиль).

Цены на таких платформах начинаются от менее 100 юаней за урок (низкая стоимость урока) до более 150 юаней за урок (менее 1000 и более 1500 рублей соответственно). Интересно, что это значительно выше среднего чека в России (700-800 рублей).

Перспективы развития отрасли

Уже сейчас скорость интернета в Китае (стабильное соединение составляет от 16,4 Mbit/секунду на загрузке видео и 12,4 Mbit/секунду при выполнении в сети заданий) не ставит никаких преград на пути развития отрасли. А внедрение мобильных сетей 5G еще больше подстегнет рост онлайн-образования.

Согласно прогнозам, до 2022 года отрасль будет расти со средней скоростью более 25% в год. Прогноз довольно оптимистичный, однако пример взрывного роста рынка финансовых технологий показывает, что это возможно.

Вывод

Что позволит образовательным компаниям быстрее увеличить выручку - ставка на универсальные онлайн-школы или на английский язык с иностранными преподавателями?

В Китае значительная доля образовательных услуг завязана на необходимости сдавать экзамены по английскому языку, математике и естественным наукам. Это говорит о том, что мощный рост рынка при усиливающейся конкуренции заставит платформы изучения английского языка расширяться в другие предметы, где они столкнутся с традиционной моделью онлайн-школы широкого профиля. Это приведет к еще большей конкуренции.

Можно предположить, что в этих условиях компании начнут использовать технологии искусственного интеллекта (AI) как конкурентное преимущество, однако образование - это не только "накачка" учеников информацией. Живой репетитор способен лучше мотивировать, передавать опыт и помогать завязывать знакомства. EVA - очень хороший пример.

Пока что рынок частных образовательных услуг в Китае подобно другим странам формируется вокруг масштабных онлайн-школ, способных формировать собственную методологическую базу и работать над снижением цены за счет стандартизации и масштаба. И в этом плане ситуация схожа с российской.

Однако мы не удивимся, если именно в Китае появится первый игрок, который изменит индустрию подобно тому, как Uber поменял рынок такси.

Андрей Капустин | ASVC Contributor
Если у вас есть полезный контент или материал и вы хотите этим поделиться с умными предпринимателями, инвесторами, экспертами - пишите и мы с вами сделаем отличный материал!
Made on
Tilda