ASVC | friendly investor

Как выбрать партнеров?

Как грамотно выбрать партнеров?
#insightASVC

Не хотел я сюда писать посты про воду водяную, но за эту неделю очень много сильных предпринимателей, с которыми удалось поговорить, поделились одной и той же проблемой - неправильный выбор партнеров на берегу (речь о сооснователях, клиентах, инвесторах, подрядчиках).

На эту тему написано множество статей и книг, и мы часто слышим об ошибке неверного выбора, но почему-то не можем создать внутри себя стержень, который будет нерушим в вопросе выбора правильных партнеров. Я не буду писать долгий пост, напишу коротко по пунктам мой взгляд на этот вопрос.

1. Выбор правильных сооснователей на ранних стадиях:
Партнёр сильно ускоряет ваш бизнес, дополняет ваши слабые компетенции, вы видите эффект для компании, который можно посчитать (допустим, вы отвечаете за продукт, разрабатываете его, видите как и какие ценности он будет доносить до клиентов сегодня, через 5 и 10+ лет, те product owner, который его создал и знает как развивать продукт - значит вам нужен продажник(человек, который понимает как и какими инструментами донести продукт до клиента, до тысяч, миллионов, а может даже миллиардов клиентов). Или все может быть наоборот.

Когда вы начали общение у вас внутри было хорошо, не было сомнений и человек вам изначально понравился. Вы поработали месяц - чувство внутри только усилилось. И чем больше времени ДО партнёрства вам нравится с ним работать, тем больше шансов, что все получится. Тут есть важный принцип - изначально мы думаем о людях хорошо, пока они нам не докажут обратного.

Он видит, также как и вы, что компания будет лидером рынка, изменит жизнь конкретных людей и т.д.

Это самый умный и талантливый человек в индустрии, на ваш взгляд, или же однозначно умнее вас в жизненно необходимой проекту компетенции.

2. Выбор правильных клиентов на ранних стадиях:

Клиент улучшает ваш продукт;
Ему действительно ценно то, что делает ваша компания;
Он платит вам деньги (голосует не добрым словом, но рублем) - хотя, признаюсь, тут спорный момент, иногда в самом начале дешевле продать бесплатно и собрать обратную связь, чем тратить деньги на поиск правильных клиентов.

3. Выбор правильных инвесторов на ранних стадиях:
Даёт больше денег, берет меньше доли;
Даёт умные деньги, не только консультациями, как вести бизнес, но отчасти берет на себя части технологического и бизнес-развития вашей компании (привёл большого правильного клиента, помог сделать так, чтобы этот клиент был не последним, помог найти умные деньги следующих стадий, помог выйти на новые рынки и тд) - тоже спорный момент, некоторым основателям (прошу, найдитесь) нужно просто не мешать, и первого пункта достаточно (Павел Дуров, Марк Цукерберг и др).

4. Выбор правильных подрядчиков.
Иногда, выгоднее аутсорсить всё не ключевое(то что максимально влияет на ваш продукт и бизнес), и тут важно понимать:

Платим за результат (вы стартап и не можете позволить себе платить много/с большой предоплатой, выгрызайте зубами максимально выгодные условия для своей компании);
Работайте с талантливыми и адекватными студентами (не забывайте, что мы в России, и у нас самая сильная технологическая база, фундаментальное образование лучше, чем у других стран. Смотреть на Мехмате, ВМК МГУ, Физтехе, ВШЭ, Бауманке - в первую очередь, но и не забывайте про регионы - Нижний Новогород, Новосибирск, Самара, Томск и другие);
Подписывайте договоры. Со всеми, даже со студентами и фрилансерами. Не защитит скорее всего, но есть вероятность, что психологически снизит часть рисков.

Ну вот, получился все равно длинный пост, но тут коротко и не расскажешь).
Если я что-то ценное упустил - пишите, хочу сделать рубрику для вас, где буду постить самые крутые идеи, мнения каждое воскресенье.

Это было ценно?
Made on
Tilda