ASVC | Friendly investor

Как найти инвестиции для стартапа?

Деньги. Покупатели. Инвестор.
Как найти инвестиции для стартапа?
#insightsASVC
У тебя стартап и ты ищешь инвестиции?

Решил написать небольшой пост, который поможет принять решение о привлечении денег для компаний на ранних стадиях.
Для начала необходимо ответить себе на вопрос «Вам необходимы деньги или SMART инвестиции?». Часто, на предпосевных стадиях предпринимателю лучше развиваться без инвестора, потому что оценка компании будет в разы меньше. Вот почему:

Деньги
Как показывает личная практика, предприниматель не всегда понимает, зачем ему инвестиции. Изначально вам просто напросто необходимо поставить цели по развитию компании, после чего посчитать все ресурсы, необходимые для их достижения. И уже далее следует самое важное. Нужно понять, что вам необходимо привлечь дешевые деньги/ресурсы самым эффективным в данный момент развития компании способом.
Какие существуют варианты?

Покупатели
Самый дешевый инвестор для вас - ваш клиент. Сделайте так, чтобы клиенты заплатили вам, возможно, с помощью стандартных механик или авансирования. Не забывайте о том, что можно использовать и краудфандинг - когда вы доставляете продукт/ценность клиенту с существенной скидкой, но с лагом в 3-6 месяцев (подходит для компаний на стадии MVP или с первой версией продукта). Это очевидный факт, здесь нет какого-то инсайта, но просто поймите, если клиент не готов платить за ваш продукт, то почему за него должен заплатить инвестор?



Инвестор
Инвестиции нужно брать только тогда, когда вы понимаете, что инвестор - лучший долгосрочный партнер для вашей компании. Представьте себе, что он не дает вам деньги. Что осталось на чаше весов? Как он поможет ускорить развитие компании? Обычно, SMART инвестора может заключаться в индустриальном опыте (нетворк с лицами, принимающими решения потенциальных компаний-заказчиков (для B2B и B2G заказчиков; помощь в привлечении капитала на следующих раундах, по выходу на новые рынки, в привлечении лучших кадров (вес и бренд фонда/инвестора зачастую дает стартапу возможность привлекать топовых людей). Например, стартап из Томска не может просто захантить себе CEO из Калифорнии, который работает в смежной индустрии/стартап-аналоге более 7 лет, но если в капитале у вас есть глобальный венчурный фонд/инвестор с хорошей репутацией, это будет сделать куда проще.

Уставный капитал/доли стартапа - его главный актив. Им нужно распоряжаться с умом. Предприниматель и команда стартапа ранних стадий всегда должны готовиться к привлечению инвестиций сильно заранее, прописывая комфортные условия. И даже если они нашли себе умные деньги в лице инвестора, нужно учитывать инвестиционные и юридические тонкости при структурировании сделки.

О том, как правильно структурировать инвестиции, тонкости конвертируемого займа, опционный пул для команды - обо всем этом, я расскажу вам в следующей серии постов.

Интересно?
Made on
Tilda