ASVC | friendly investor

Чек-лист основателя стартапа
для привлечения венчурных инвестиций A+ раундов

Стартап быстро растет, и вы решаете привлечь раунд А+
от венчурного инвестора
На момент привлечения инвестиций, основатель точно понимает, зачем ему венчурный капитал, какой инвестор для него будет умным, и его стартап уже достиг определенных показателей (очень различается от стартапа к стартапу):

1. Нужно начинать привлекать инвестиции за 6-12 месяцев до потребности в них.
Это правильно с двух сторон. Для вас и команды – это стабильность и уверенность завтрашнем дне. Вам не придется трястись в бегах за инвесторами, когда денег останется на месяц. Для инвестора будет полезно видеть трек-рекорд компании, он сможет следить за вашими успехами.

2. Учитывайте сезонность венчурных капиталистов.
В России - Новый год, майские, летний период; в Европе, Азии, США - свои особенности. Например, Китай в январе будет работать первые 2-3 недели активно, но за неделю, а то и раньше до их нового года (5 февраля 2019) – люди начнут отдыхать.

3. Получите коммитмент от вашего инвестора предыдущего раунда.
Это всегда показательно, когда текущие акционеры участвуют в раундах - они уже на борде и знают как развивается стартап, видят потенциал его роста. Если они не хотят рассматривать вариант входа вместе с новыми инвесторами, поймите, в чем суть, получите от них обратную связь.

4. Правильно определите сумму раунда.
В данном вопросе основатели проявляют максимально свою фантазию. Рекомендую определить сумму раунда исходя из потребностей компании + заложить подушку (если вам требуется $1 млн, и вы понимаете, что их хватит на 10 месяцев, заложите еще резерва на 3 месяца и привлекайте $1,3 млн).
5. Составьте список потенциальных инвесторов.
На этой стадии у вас уже сформирован нетворк. Распишите минимум 50 потенциальных инвесторов и постройте коммуникацию с каждым индивидуально. Хорошо, если вас смогут представить знакомые. Также сделайте рисеч инвестиционной активности в вашей индустрии, конкурентов. Кто привлекал деньги последние 12 месяцев? Свяжитесь с ними и выпейте вместе кофе, важно получить ценные контакты и советы от основателей, которые уже прошли этот путь.

6. Определите самые слабые стороны на первых встречах.
Планируйте 5-7 встреч в неделю, сначала встречайтесь с теми, кто менее интересен, как инвестор, чтобы позднее провести свои лучшие встречи с максимально желаемыми инвесторами. Важно услышать все слабые стороны стартапа от инвесторов и закрыть их за первые встречи. Всегда спрашивайте напрямую, почему вам это не интересно, просите открытого фидбека и активно работайте над ним.

7. Работайте с каждым инвестором после встреч, создайте систему уведомлений об успехах вашего стартапа.
После встречи с инвестором уточните, хотел бы он получать сообщения от вас о главных результатах компании. Это могут быть короткие письма раз в 2 недели - месяц о команде, новых клиентах, изменениях в технологии, ходе инвестиционной кампании.

8. Выбирайте инвестора долго. Делайте сделку быстро. Инвестор следующей стадии должен усилить ваш стартап. Какую синергию получит ваш бизнес от партнерства? Постарайтесь получить инвестиции от самого полезного инвестора и не забывайте о структурировании. Делая каждый шаг, не забывайте себя спрашивать: будет ли это полезно моей компании? Почему? Какая польза? Инвесторы любят сильных предпринимателей, которые отстаивают интересы своего стартапа, потому что возможно это компания скоро станет и его тоже, и он будет понимать вашу позицию на следующем раунде инвестиций.

Надеюсь, это было полезно, и хотя бы часть вы сможете применить для себя! Буду рад обсуждению в чате нашего сообщества.

by @asvcme
Made on
Tilda