ASVC
ASVC Friendly Investor
Авторский блог Алексея Шабаршина
Алексей Шабаршин
Управляющий партнер предпосевного венчурного фонда Startup Lab
Мы инвестируем в компании на ранних стадиях с сильной командой и интересным глобальным рынком. Более того, я лично помогаю нескольким интересным проектам как ментор и ранний инвестор. В сферы моих интересов входят ритейл, агротех, образовательные проект и роботикс. Для развития российского венчурного рынка в 2015 году была создана компания Eurasian Venture Academy, которая занимается подготовкой кадров для венчурной индустрии.

Моя философия жизни и инвестиций - даю 10% своего времени для помощи технологическим предпринимателям. Если вам нужны встреча/звонок/экспертиза - просто свяжитесь со мной. Открыт к интересным и уникальным проектам и сотрудничеству :)

.
#asvc_insights
Хочу поделиться личным, но в то же время бизнесовым.
Все успехи, которые мы делали, делаем и будем делать в Фонде, были бы невозможны без команды. Мои партнеры, Федя и Лена, стали мне семьей. Бизнес-семья - это люди, которые всегда помогут, даже если горят дедлайны, ничего не получается, а проблемы окружили со всех сторон. Но сегодня пост будет не о Лене и Феде, они и так знают, как я их ценю и люблю.
Пост будет про Никиту. Это герой нашего фонда и моя личная победа. Когда мы запускали EVA Academy, я плохо умел работать с талантливыми людьми. С момента запуска проекта, команда менялась 3 раза, и Рита Масленникова, единственный человек кроме меня, который работал в EVA 1,5 года. Мы запускали академию вместе, но в какой-то момент она перестала видеть в EVA перспективу, да и я был твердолобым. Рита говорила о том, как важно выстроить продукт, платформу, качественные материалы. Я же думал, что если мы одни на рынке кадров для венчура, главное - продавать как можно больше, остальное все придёт итерациями. Однако не пришло. Год назад EVA была на грани провала. И тут появились Лёша Белошицкий и Сергей Тростьянский - соосноваели и управляющие партнеры в новой EVA Academy. Это было лучшее решение в моей жизни. Леша закончил МГУ(топ-1 выпускник за все время, 5.0 средняя оценка в бакалавре и маге) и Cambridge + опыт в индустрии консалтинга на очень высоком уровне (работает с клиентами из топ-10). Серега - это просто космос - трабл шутер и операционный экзекьютив, который может все. Если бы его можно было клонировать - мы бы росли 10х в месяц. Стартапы, кто занимается клонированием - welcome.

Чему я научился у своих новых партнеров:
1. В команду надо брать только тех людей, которые будут лучшими для решения конкретной задачи.
2. Лучше меньше: работать надо не за деньги, а от души. Но если человек достигает целей - плати много, но разово и в момент достижения цели.
3. Собирай команду раз в месяц - два в баре. Просто попейте пивка. Стражек на автозаводской one love
4. Собирай команду, с которой готов идти в бой. Сегодня. Сейчас.
5. Если знаешь, что прав в своей зоне ответственности - прожимай свою позицию и доводи до результата. Если это не твоя поляна внутри команды - доверься партнёру.
А что с Никитой?
А я кажется нашёл звездочку с сильным стержнем внутри, что будет менять вместе с нами венчурный рынок и продаст вместе с нами наш первый единорог. Верю в тебя, Мэн.
Это было полезно? Если да переходите в наше сообщество технологических предпринимателей https://t.me/asvcc


.
Как я продал квартиру и вложил все деньги в венчур россии, чтобы жить в силиконовой долине на лубянке

#MADERUSSIANVCGREATAGAIN #COMMUNITY_ASVC

За последнюю неделю мы с командой переосмыслили концепцию нашего блога: мы хотим создать самое большое в мире сообщество для технологических предпринимателей, чтобы делиться опытом, информацией, лайфхаками и быть друг другу полезными. Наша цель звучит очень амбициозно, поэтому сегодня мы расскажем о планах, стратегии развития и инструментах, которые будем использовать.
Моя глобальная цель - увеличить долю российского венчурного капитала на мировом рынке с 1% до 5% в течение 5 лет.
Для реализации этой цели я веду работу по четырем направлениям: инвестиции, образование, вовлечение международных стратегов в российскую индустрии и исследования.
#dealsASVC
К 2020 году наш фонд Startup Lab планирует проводить 100 сделок в год на pre-seed, seed стадиях, и, как следствие, сделать 10 выходов (сash on cash показатель 17х).

#eduASVC
В 2015 году я запустил образовательную компанию EVA, которая представляет как оффлайн, так и онлайн платформы. EVA Academy выпускает 40к инвестиционных специалистов в год. На данный момент представлены направления венчурный аналитик (4к человек в год), бизнес-аналитик (4к) и бизнес ассистент для топ-менеджеров и технологических предпринимателей (2к). В ближайшем будущем будут введены направления Sales for techs and startups (10к), IT специалист (4к), Growth Hackers (2.8к), трекеры (1.2к), PR и Marketing (4к), венчурный юрист (2к), маркетинговый аналитик для стартапов (2к), а также технический специалист (разработка прототипов, производство, краудфаундинг, логистика)(4к).
Таким образом, рынок труда в сфере инвестиций ежегодно расширяется, что позволяет снизить издержки для стартапов и сделать вход в отрасль более доступным.
Наш фонд Startup Lab ставит перед собой цель создать профессиональное сообщество технологических предпринимателей численностью 170к к концу 2019 года (1млн к 2021 году, 5млн к 2023 году).

#exitsASVC
На данный момент на российском рынке присутствуют два основных стратега, Yandex и Mail.ru. Для запланированного развития отрасли количество глобальных стратегов на рынке должно достичь как минимум десяти. Поэтому мы планируем ежегодно привлекать на российский рынок не менее двух стратегов (со входом более $50млн в 2019 году, принимая во внимание, что размер входного капитала будет увеличиваться пропорционально индустрии).

#researchASVC
Интерес научного сообщества к венчурной индустрии динамически растёт. Ежегодно в России защищают 5 работ PhD по теме венчурного капитала.
Конечно же одному таких целей не достичь, поэтому я собрал команду сильнейших в своем деле профессионалов и попросил помощи у топовых венчурных инвесторов. Я очень благодарен им за советы и фидбек на мою деятельность и очень ценю их вклад в развитие индустрии. Среди них Алексей Соловьев, Алексей Горячев, Кендрик Уайт, Николай Бадулин, Андрей Артищев, Богдан Яровой, Константин Синюшин, Михаил Эрман, Мария Лапук, Александр Изряднов, Сергей Богданов, Наталья Федотова, Людмила Голубкова, Александр Дадашев и Татьяна Дадашева.

Если вы хотите быть частью нашего сообщества, для получения доступа к чату нашего сообщества перейди по ссылке https://t.me/asvcc


.
#asvc_life
Решил постить сюда не только бизнес, полезности для технологических предпринимателей и инвестиционный контент, но и делиться с вами чем-то личным. Исключение будут составлять только мои отношения, семья, остальное - давайте пробовать. Вдруг это будет интересно, тогда буду эксперементировать и писать сюда иногда лайфы.

Что узнал интересного за вчерашний(или сегодняшний, ведь у меня был вчера и сегодня почти овернайт?) день? Только зашел в номер, всю ночь мы играли с венчурными инвесторами и предпринимателями в покер. Играю редко, раз-два в год, но иногда удачно) Не лучшая моя игра, но зато 4 целевых знакомства с инвесторами:

1) Дмитрий Сутормин(крутой инвестор, не про бла-бла, но про конкретику. Из интересного о нем - писал программы для гос. компании в 14 лет, сейчас чуть больше 40, но уже делает сделки и экзиты на миллиарды рублей) - посмотрите его профиль в сети - его быстро найти можно в яндексе, если нужен будет интро для вашего стартапа - обязательно дам.

2) Riku Asikainen - это просто разрыв бошки. Он нереально крут. Он сделал http://startupsauna.com/events/helsinki-finland-2/ в Финляндии и реально один из самых сильных ангелов в Европе. Подсказал, как мне изменить свои взгляды на анализ инвестиционных идей и SMART для стартапов, ну и обобрал меня в 3 последние раздачи в покерок=D Кому нужен интро ему - стучите в личные или почту as@startup-lab.ru

3) Не про венчур, но человек строит в Питере, хорошие объекты частные, доходность хорошая, может положу туда 10% своих накоплений, если проинвестирую в правильные стартапы и сделаю первый выход(минимум x5) за первый год работы фонда. Решил поставить себе такую цель, ведь у нас маленький фонд, маленький чек и стадия. Если они не бегут быстрее ракеты за первые 6-18 месяцев, скорее всего они и не будут бежать. Значит мы с партнерами инвестировали не в тех предпринимателей.

4) Ангельский инвестор из штатов, не могу найти визитку его и вспомнить имя, но инвесирует в ритейл, поэтому мне интересен экспертизой. Инвестировал в 2002-2003 в Amazon, думаю, если понимаете оценку тогда и сегодня у компании, станет понятно почему он крут. Я хочу научиться находить таких звезд в самом начале, как и он.

Ну вот, в Самаре уже почти половина 8, через полчаса матч-реванш по футболу венчурных инвесторов из России и глобальных инвесторов(первый матч мы прогирали 5-2 и это для меня личный проигрыш, я был капитаном команды в первом матче и вижу дикие проблемы в нашей тактике и отсутвие Криша в нашей сборной, конечно, делает нас уязвимыми.

Побежал в душ, нужно проснуться, попытаюсь не уснуть и провести день бодро=D

Извините за опечатки, пишу бегом.
.
#ASVC_NETWORK #VOLGAANGELS

Друзья, спасибо за доверие! За сутки я получил 58 презентаций от крутых предпринимателей. Не ожидал, что будет так много, поэтому пришлось не поспать ночь, но зато отобрал лучшие проекты, которым могу быть полезен:

ТОП-9 проектов, которым я буду помогать поднимать правильные инвестиции от умных инвесторов, можно найти по ссылке http://asvc.me/va_invest.

Здесь просто перечислю их названия: Птичка, Libroman, LiveMap, ToPeople, WattPower, True Cost, DSS, CarBox, SAB. Из них с 3 проектами я буду работать плотно - это Птичка, Libroman и LiveMap. Первые два находятся в моем инвестиционном фокусе, и я хотел бы тоже участвовать в сделках, LiveMap - не совсем фокус, но крутой предприниматель и технология, искренне хочу помочь. Да и вчера понял, какой он крутой человек, проникся.

Также по ссылке выше можно увидеть чуть больше информации о проектах в удобном формате.

Цель максимум, которую я ставлю себе - сделать минимум 1 termsheet(джентельменское соглашение на инвестиции).

Как я буду это делать:

1) У меня есть контакты всех инвесторов, кто сейчас на форуме - я пришлю фокусным под ваш проект краткую инфо о вас и дам интро основателю.
2) Я лично обойду хотя бы 10 инвесторов по каждому проекту и попробую продать возможность и идею проекта.
3) Если будут потенциальные клиенты (у некоторых компаний возможно) - буду давать контакты также на почту.

Цели на эти 2 дня такие. Далее еще 2-3 дня после форума поработаю с компаниями и инвесторами. А после - запишу честный фидбек от каждого основателя, чтобы он поделился опытом и тем, что для него было ценно. Для всего нашего сообщества.

Все вопросы пишите в личные и почту. Отвечаю сам =)



.
Найду вам умные инвестиции за 3 дня!
И я это не про азино три топора.

Итак, спасибо, мне пора...вам рассказать, про спецпроект нашего блога. Я лечу на международный слёт бизнес-ангелов https://volgaangels.com, где буду работать по задачам портфельных компаний, но решил помочь и стартапам и предпринимателям блога.

Итак, что мы сделаем:

1. Я выберу 3 стартапа
2. Подберу для вас лучшие, на мой взгляд, деньги - бизнес-ангелы / венчурные фонды.
3. Познакомлю вас в переписке - дам интро к этим людям.
4. Они дадут свою экспертизу на проект.
5. Победой в этом эксперименте будем считать минимум 1 привлечённый раунд от умных инвесторов.
6. Если вдруг мы (s-l.vc) окажемся для вас нужны на этом раунде - зайдём вместе ;)
7. Рассмотрю все проекты, но в первую очередь повезёт сферам ритейла, агротеха, роботиксп и образовательным проектам.

Что нужно сделать, чтобы попасть в эти 3 проекта:

Прислать в личные сообщения @aleksei (Telegram) информацию о вашем стартапе:
-Кто основатель и команда(только ключевые люди).
- Какой рынок (ритейл, например).
- Какие у вас технологии (если они есть, расписать их или то, что считаете нужным, чтобы знал инвестор).
- Ссылка на презентацию проекта.

Всё! дальше я выберу лучшие 3 проекта и в течение 3 дней форума познакомлю вас со всеми инвесторами, которые, на мой взгляд, будут лучшими для проекта.

Важно.
Кто меня ещё не знает - я решил написать. Я не беру никак вознаграждений/агентских/консультационных и прочих денег за это. Это просто мой принцип в жизни и моя стратегия как инвестора - я так снимаю часть рисков, помогая проектам, получая мнение о проекте ещё от других инвесторов и тд.

Если поможете распространить эту информацию по стартапам - и от вас придёт стартап, который в итоге привлечёт деньги - лично от лица блога подарю Airpods или жесткий переносной диск на 2тб от Apple.

Ну что, погнали?)
.
#eventsASVC #демоденьфрии #200млнвоценке

Спасибо коллегам из ФРИИ (самый активный по количеству сделок фонд в России) за мероприятие.

Итак, по ссылке https://goo.gl/uZf6KQ вы найдёте информацию о том, какие проекты ФРИИ презентовали, их результат и некоторые мои заметки (описание компании, сайт, чем занимаются и примерная оценка компаний (+- км), пока сидел на мероприятии, исходя из запроса на инвестиции от основателей).

Для себя выделил 3 проекта (из 16, которые в файле по ссылке выше):
1. Akesomed.ru - ребята интересные, можно пообщаться. Не в нашем фокусе, но будет интересно нашим инвестиционным партнерам.
2. Amlab.me - образовательный проект, который показал неплохой трекшн, будет интересно узнать сможет ли команда выходить на другие профессии и масштабировать такими же темпами.
3. gitlean.com - ребята помогают командам разработчиков, знаю, как им ускориться и вижу новый рынок. Думаю, стоит пообщаться.

Надеюсь, что данный файл будет вам полезен - комментируйте его прям там в google. Может вы знаете, как помочь компаниям, или хотите дать фидбек по их стартапу.

Что касатеся мероприятия, скажу, что команда ФРИИ - молодцы, собрали отличных людей. Встретился с партнерами, предпринимателями, показали результаты компаний. Радует, что в целом открытость фонда растет. После финального питча проекта даже успел вкусно покушать, за шашлычок и тирамису отдельное спасибо.

Это было полезно?


.
#ASVC #большоеобновление #новаярубрика #живыеилайфвстречи

Бодрый день, дорогой предприниматель!

Сейчас мы закрываем 8 сделок, очень много работы с портфельными компаниями, начинаем активный поиск проектов в СНГ и Восточной Европе, а также внедряем внутреннюю систему оценки и управление стоимостью стартапов и принятия инвестиционных решений. На данный момент наша инвестиционная команда (у нас в фонде есть деление на инвестиционную команду (отвечает за правильный вход, правильный выход портфельной компании и развитие отношений с другими инвесторами по всему миру) и SMART (мы же говорим, что наш Фонд дает умные деньги, так вот есть специальная команда, которая занимается акселератором, корпоративными инновациями и помощью в пилотировании наших портфельных компаний с корпорациями).

И вот какие обновления мы сделаем прямо сейчас:

1. Введем рубрику #ASVC_мнения
В этой рубрике каждый из вас сможет рассказать интересную историю, поделиться полезными материалами с сообществом или рассказать свою идею. Подборка будет выходить каждое воскресенье в 14:00. Я буду выбирать 5 лучших и полезных для всего сообщества историй и публиковать их. Чтобы попасть в ближайшую рубрику, которая выйдет уже 9 сентября, нужно написать мне @aleksei письмо в таком формате: тема поста, полезный контент и как вас представить.
2. Есть идея проводить раз в 2 недели лайфы(в инсте буду выходить в эфир, отвечать на все вопросы в течение часа) или встречи небольшими компаниями(5-7 человек) у нас в офисе на Китай-городе в Мск и подключать остальных онлайн. Давайте протестируем, насколько это вам полезно - если да, нажимай на новую реакцию - Единорог.
3. Я изменил название канала с ASVC - friendly investor for tech entrepreneurs, потому что слишком длинное название и людям было не удобно. Содержание не меняется - я по прежнему хочу развивать технологические компании, инвестировать в них свой SMART и деньги, делать их историями на миллиард.

Я хочу, чтобы мы с вами создали сообщество, которая ускоряет стартап каждого. Правильный нетворк и супер много работы над собой и проектом - верный путь предпринимателя к успешной технологической компании.

Как вам новые идеи?


.
#asvcinsights #пропартнеров #вбизнесе #пожизни

Не хотел я сюда писать посты про воду водяную, но за эту неделю очень много сильных предпринимателей, с которыми удалось поговорить, поделились одной и той же проблемой - неправильный выбор партнеров на берегу (речь о сооснователях, клиентах, инвесторах, подрядчиках).

На эту тему написано множество статей и книг, и мы часто слышим об ошибке неверного выбора, но почему-то не можем создать внутри себя стержень, который будет нерушим в вопросе выбора правильных партнеров. Я не буду писать долгий пост, напишу коротко по пунктам мой взгляд на этот вопрос.

1. Выбор правильных сооснователей на ранних стадиях:

- Партнёр сильно ускоряет ваш бизнес, дополняет ваши слабые компетенции, вы видите эффект для компании, который можно посчитать (допустим, вы отвечаете за продукт, разрабатываете его, видите как и какие ценности он будет доносить до клиентов сегодня, через 5 и 10+ лет, те product owner, который его создал и знает как развивать продукт - значит вам нужен продажник(человек, который понимает как и какими инструментами донести продукт до клиента, до тысяч, миллионов, а может даже миллиардов клиентов). Или все может быть наоборот.

- Когда вы начали общение у вас внутри было хорошо, не было сомнений и человек вам изначально понравился. Вы поработали месяц - чувство внутри только усилилось. И чем больше времени ДО партнёрства вам нравится с ним работать, тем больше шансов, что все получится. Тут есть важный принцип - изначально мы думаем о людях хорошо, пока они нам не докажут обратного.

- Он видит, также как и вы, что компания будет лидером рынка, изменит жизнь конкретных людей и т.д.

- Это самый умный и талантливый человек в индустрии, на ваш взгляд, или же однозначно умнее вас в жизненно необходимой проекту компетенции.

2. Выбор правильных клиентов на ранних стадиях:
- Клиент улучшает ваш продукт
- Ему действительно ценно то, что делает ваша компания
- Он платит вам деньги (голосует не добрым словом, но рублем) - хотя, признаюсь, тут спорный момент, иногда в самом начале дешевле продать бесплатно и собрать обратную связь, чем тратить деньги на поиск правильных клиентов.

3. Выбор правильных инвесторов на ранних стадиях:
- Даёт больше денег, берет меньше доли
- Даёт умные деньги, не только консультациями, как вести бизнес, но отчасти берет на себя части технологического и бизнес-развития вашей компании (привёл большого правильного клиента, помог сделать так, чтобы этот клиент был не последним, помог найти умные деньги следующих стадий, помог выйти на новые рынки и тд) - тоже спорный момент, некоторым основателям (прошу, найдитесь) нужно просто не мешать, и первого пункта достаточно (Павел Дуров, Марк Цукерберг и др.).

4. Выбор правильных подрядчиков.

Иногда, выгоднее аутсорсить всё не ключевое(то что максимально влияет на ваш продукт и бизнес), и тут важно понимать:

- Платим за результат (вы стартап и не можете позволить себе платить много/с большой предоплатой, выгрызайте зубами максимально выгодные условия для своей компании)
- Работайте с талантливыми и адекватными студентами (не забывайте, что мы в России, и у нас самая сильная технологическая база, фундаментальное образование лучше, чем у других стран. Смотреть на Мехмате, ВМК МГУ, Физтехе, ВШЭ, Бауманке - в первую очередь, но и не забывайте про регионы - Нижний Новогород, Новосибирск, Самара, Томск и другие)
- Подписывайте договоры. Со всеми, даже со студентами и фрилансерами. Не защитит скорее всего, но есть вероятность, что психологически снизит часть рисков.

Ну вот, получился все равно длинный пост, но тут коротко и не расскажешь)

Если я что-то ценное упустил - пишите, хочу сделать рубрику для вас, где буду постить самые крутые идеи, мнения каждое воскресенье.

Это было ценно?


.
#ASVC #российскийpreSHA или как оформить документально договоренности между основателями до регистрации юрлица.

Как обещал вам, в ответ на комментарий Юрия, я подготовил для вас материал и шаблоны-примеры аналога pre-SHA (pre-Shareholders Agreement - документ, который нужен для закрепления договорённостей между основателями о долях, вовлечённости в проект, зон ответсвенности ДО регистрации юрлица)

Действительно, в России все несколько сложнее, чем в английском праве. Тем не менее, после споров длинною в 300+ сообщений в специальном чате между венчурными юристами, мы пришли к следующему выводу.

На практике делают следующим образом - подписывают корпоративный договор и той же датой протокол учредительного собрания о создании юрлица. Это делается для того, чтобы в дальнейшем не возникало вопросов по поводу "можно/нельзя" и ограничений основателей, а также вопросов с принуждением к заключению - это ведь тоже издержки, которые могут в дальнейшем лечь на плечи основателей.

Юридической практики мало по вот такому аналогу pre-SHA, но это точно поможет закрепить договоренности основателей на берегу. Если совсем хотите себя обезопасить - создавайте ООО. Сильно больше расходов, мороки, времени. Но судебной практики в России больше.

Шаблоны для ознакомления (вам нужно будет их заполнить, учитывая конкретно ваш кейс) скачать можно по ссылке https://goo.gl/LtKAbQ

Спасибо практикующим юристам, выпускникам венчурной академии юристов EVA, нашим партнерам за помощь и обсуждение, шаблоны. И персональное спасибо Эмилии Семиградской (https://www.linkedin.com/in/emilia-semigradskaya-47850096)!

Надеюсь, это полезно для вас!


.
#insightsASVC #юристы #длястартапа #бесплатно

На днях столкнулся с такой проблемой. Мы инвестируем в проект 3,5 млн рублей и для сравнения спросили у юристов с рынка сколько будет стоить нам структурирование компании и комплексный юридический сервис. На выкатили 750к. Я в этот момент вместе с основателем аж опешил. У нас столько будет стоить тестирование 21 гипотезы, что приведёт минимум к 6 новым платящим клиентам(стартап про b2b). Понятное дело, что у стартапа основная цель до следующего раунда - развивать технологию/бизнес - а значит команду, тестировать гипотезы каналов масштабирования и искать самый дешёвый, но приносящий правильных пользователей канал(платящих/с большим LTV(сколько клиент заплатит за все время работы с вами/другие конкретные метрики). Но тут встаёт вопрос юридического структурирования компании: отношения внутри команды, клиентами, подрядчиками, фрилансерами, инвесторами - и все это не только на российском рынке, но и как в нашем стартапе европейском. У нас в фонде юристы инхаус, мы выбрали этот путь, чтобы защитить наши проекты от больших компаний, от Инвесторов следующих стадий, которые думают, что проект можно «нагреть» и вставить в условиях то, что потом будет составлять огромные риски. Но я подумал про другие проекты - много хороших предпринимателей, которые нас пока не подходят по стадии/отрасли/рынку, но мне хочется им помочь.

И вот что я придумал. Я попросил команду EVA вставить в их венчурный курс http://lp.eva.academy/venture_analyst/ 2 занятия для стартапов. Мы проработаем для 20 проектов юридическую часть и все типовые документы и шаблоны выложим в открытый доступ. Бесплатно.

Если вам это будет полезно и вы видите, что стартап в этом нуждается - напишите мне в личку. Как только соберётся 20 проектов, я подключу юристов и свяжу всех в одном чате, чтобы EVA дальше уже проработала все детальнее. У них офлайн курс, но для регионов обещали сделать трансляцию и документы создать также, поэтому не только Мск и Питер.

Это будет полезно?


.
#eventsASVC #pizzapitch #hseinc
Инкубатор Вышки (НИУ ВШЭ) и их команда - просто космос! Сегодня во второй раз был у них на открытом питче для предпринимателей.

Что отметил. Крутой формат и механики, которые позволяют быстро расти сообществу:

1. Стартапы питчат свои проекты.
2. Люди, которые пришли послушать проекты, питчат о себе и рассказывают, чем могут быть полезны друг другу.
3. Ведущий все время подгоняет основателей проектов говорить про ресурсы, которые необходимо привлечь в проект сейчас и кто из аудитории может помочь.

Итого: мне понравились следующие технологические предприниматели (буду выделять 3 истории за каждое мероприятие):

1. Автоматизация звонков для такси (робот).
Компанию сделал предприниматель с опытом успешного бизнеса и выхода из него. У команды отличный трекшн, есть понимание в какие ещё индустрии можно применить разработку в ближайшее время и уже даже тестили некоторые гипотезы. Интересный проект. Несмотря на то, что это не наша стадия, мы будем смотреть за проектом и, если произойдёт любовь, найдём инвест партнеров для синдиката. Кому нужен контакт основателя - стучите в личные.

2. Агрегатор услуг для быстрого запуска ритейлеров (аутсорсят все нецелевое, покупая это оптом у поставщиков услуг и продавая под ключ ритейлерам - медобслуживание, подбор персонала и прочее). Предприниматель с опытом в индустрии, интересный бизнес может получиться. Кому нужен контакт основателя - также стучите в личные сообщения. Я точно хочу работать с проектом, фокус прям наш.

3. Игрушка для детишек, развивающая их всесторонне за счёт взаимодействия с ТВ. Проект на ранней стадии, только идея и концепт, но так как мы помогали запускать Mishka.ai полтора года назад для Битвы Технологий, и вообще я сам горю образовательными проектами, тем более для детского рынка, - решил помогать ребятам как ментор. Верю, что там может вырасти нечто большое. Через год посмотрим, что получится.

Завершая пост, хочу ещё раз сказать спасибо ребятам из Вышки за вечер. А проектам желаю больших побед!
P.S. На мой взгляд, именно так можно вырастить сообщество технологических предпринимателей, потому надеюсь, что таких мероприятий будет больше. Мы же в SL сделаем 3-5 подобных и смежных форматов мероприятий до конца года. Было полезно?

.
#insightsASVC #структурирование
Про структурирование отношений между сооснователями на самом старте вашего стартапа(1/4)

Добрый день, предприниматель!
Как и обещал, сегодня речь пойдет не только о правильном структурировании компании, но и об отношениях с инвестором на берегу.

Пройдёмся по жизненному циклу компании и коротко разберём в какой момент что будем делать. В первом посте разберём ситуацию, когда вы только-только запускаете проект.

Вы основали новый проект. Работаете над ним около месяца, протестировали первые гипотезы, даже начали получать плату первых пользователей за ценность, которую начали формировать.

Регистрировать компанию рано, но документально договориться с вашими сооснователями/командой необходимо. На бумаге распишите все договоренности:
•кто и за что конкретно отвечает в компании
•сколько часов в неделю каждый из участников тратит на проект
•доли сооснователей (чтобы не было неожиданностей, когда вы будете регистрировать компанию или привлекать первые деньги)

Лучшим инструментом на рынке для формализации отношений между сооснователями в компании является pre-PRE-INCORPORATION FOUNDERS AGREEMENT
Пример документа можно скачать по ссылке https://drive.google.com/…/0B0YPH7gQknK0MWtUS0NPTkRLM…/view…

В следующих постах этой серии мы разберем основные тонкости при документальном оформлении отношений между основателями, инвесторами и сотрудниками вашей компании. Это было полезно?


.

#researchASVC #reportsreviewASVC
Решил собрать интересные на мой взгляд отчеты в ритейле и кратко собрать выводы по ним:

1. Deloitte, Global Powers of Retailing 2018: Transformative change, reinvigorated commerce

Отчет достаточно полезный для понимания трендов, статистики, анализа географий в retail tech. Также, представлены 50 самых быстрорастущих компаний 2011-2016 гг. - тут в первой тройке мы видим две китайские компании vip.com (1-ое место) и JD.com (3-е место). Что уже не новость - 3 из топ-4 компаний - e-commerce сервисы. В топ-10 попала также российская Lenta и сразу за ней на 11 месте разместился Магнит, Дикси(14-ое место), X5 Retail(29-ое место). Темпы роста топ-50 быстрорастущих компаний были обеспечены - рост digital продаж и M&A активностью.
Полный отчет тут https://www2.deloitte.com/…/cip-2018-global-powers-retailin…

2. Accenture, Technology Vision for Retail: Changes in Store

Отчет полезен с точки зрения изучения нового потребительского опыта, новых точек роста для ритейлеров через digital и обзором технологий, которыми уже сейчас пользуются ритейлеры и должны пользоваться, чтобы остаться в игре.
Полный отчет тут https://www.accenture.com/…/Accenture-Technology-Vision-for…

3. KPMG, Global retail trends 2018

Отчет по трендам в ритейле. Рассмотрены 5 трендов с кейсами и пояснениями. Также, собрали топ-10 уроков-правил для ритейлера, очень информативно.
Полный отчет тут https://assets.kpmg.com/…/…/03/global-retail-trends-2018.pdf


.
#insightsASVC
У тебя стартап и ты ищешь инвестиции?

Решил написать небольшой пост, который поможет принять решение о привлечении денег для компаний на ранних стадиях.
Для начала необходимо ответить себе на вопрос «Вам необходимы деньги или SMART инвестиции?». Часто, на предпосевных стадиях предпринимателю лучше развиваться без инвестора, потому что оценка компании будет в разы меньше. Вот почему:

Как показывает личная практика, предприниматель не всегда понимает, зачем ему инвестиции. Изначально вам просто напросто необходимо поставить цели по развитию компании, после чего посчитать все ресурсы, необходимые для их достижения. И уже далее следует самое важное. Нужно понять, что вам необходимо привлечь дешевые деньги/ресурсы самым эффективным в данный момент развития компании способом.
Какие существуют варианты?

Самый дешевый инвестор для вас - ваш клиент. Сделайте так, чтобы клиенты заплатили вам, возможно, с помощью стандартных механик или авансирования. Не забывайте о том, что можно использовать и краудфандинг - когда вы доставляете продукт/ценность клиенту с существенной скидкой, но с лагом в 3-6 месяцев (подходит для компаний на стадии MVP или с первой версией продукта). Это очевидный факт, здесь нет какого-то инсайта, но просто поймите, если клиент не готов платить за ваш продукт, то почему за него должен заплатить инвестор?

Инвестиции нужно брать только тогда, когда вы понимаете, что инвестор - лучший долгосрочный партнер для вашей компании. Представьте себе, что он не дает вам деньги. Что осталось на чаше весов? Как он поможет ускорить развитие компании? Обычно, SMART инвестора может заключаться в индустриальном опыте (нетворк с лицами, принимающими решения потенциальных компаний-заказчиков (для B2B и B2G заказчиков; помощь в привлечении капитала на следующих раундах, по выходу на новые рынки, в привлечении лучших кадров (вес и бренд фонда/инвестора зачастую дает стартапу возможность привлекать топовых людей). Например, стартап из Томска не может просто захантить себе CEO из Калифорнии, который работает в смежной индустрии/стартап-аналоге более 7 лет, но если в капитале у вас есть глобальный венчурный фонд/инвестор с хорошей репутацией, это будет сделать куда проще.

Уставный капитал/доли стартапа - его главный актив. Им нужно распоряжаться с умом. Предприниматель и команда стартапа ранних стадий всегда должны готовиться к привлечению инвестиций сильно заранее, прописывая комфортные условия. И даже если они нашли себе умные деньги в лице инвестора, нужно учитывать инвестиционные и юридические тонкости при структурировании сделки.

О том, как правильно структурировать инвестиции, тонкости конвертируемого займа, опционный пул для команды - обо всем этом, я расскажу вам в следующей серии постов.

Интересно?



© ASCV. All rights reserved
Made on
Tilda