ASVC | friendly investor

Почему венчурный инвестор ищет только потенциальных чемпионов?

Кого ищет венчурный инвестор?
#insightsASVC
За последние 2 недели я пообщался больше чем со 170 стартапами, до инвестиционного комитета дошло 5. Инвестируем из них по ощущениям в 2. Чем они лучше?

Решил написать пост про потенциальных чемпионов (так я называю предпринимателей, которые могут построить компанию стоимостью миллиард и выше).
Почему венчурный инвестор ищет только потенциальных чемпионов?

Все просто - ему нужны те, кто через 5-7-10 лет сможет быть лидером нового рыночного сегмента, будет генерировать выручку/потенциальную выручку и сможет пробиться сквозь 100500 проблем:

Понимание ценностей, которые даёт компания потребителю;
Поиск максимально быстрого/дешевого канала для доставки этой ценности;
Разворот в направлении деятельности(в среднем раз 7 от предпосевной стадии до A+ раундов);
Привлечение правильных на каждой стадии денег/отношения с инвесторами;
Команда;
Смена трендов рынка;
Конкуренты;
Другое.

Тут можно провести аналогию со спортом. Я МС и Вице-чемпион России по спортивным танцам 2011 года (зажигал с девушкой в паре лет до 18). И вот, когда начинал в 8 лет в родном Сочи, было тяжко. Танцев нет в регионе, преподаватели все в Мск, дорого очень (занятия стоят 50-100 евро за 45 минут, фрак пошить 30к рублей) и зарплата мамы/папы в 15-20к сильно ограничивала возможности. Так мне казалось изначально. Но потом я понял, что можно брать не 20 занятий по 100 евро, но 1-2 в месяц и все остальное время заниматься в зале самостоятельно. За 10 лет в танцах, конечно, многое прожил: и смена партнёрш(7 и с двумя танцевал суммарно 8+лет) и травмы, политика и др. Но, одно я выявил для себя железно. Если бы я бросил через 5 лет (на тот момент мы с партнёршей были даже не первые в Сочи) или через 7 лет (стали 12ми на чемпионате России) - мы так бы и не пришли к своей цели.

Не то чтобы я хотел потратить минуту на рассказ о моей спортивной карьере. Но тут очевидная аналогия со стартапом:
Нашим продуктом был танец, ценностью - кайф зрителей от того что они видят, капитализацией - контракты/стоимость часа преподавания (после завершения или во время карьеры разные танцоры зарабатывают от 500 до 10 000 рублей/час).

Мой тренер - лучший венчурный инвестор. Она собирала нас по всему Сочи, видела тех, кто способен «добежать» до финала, работает весь день в зале и формировала в нас свою индивидуальность. Она искала в нас лучшие качества/таланты и просто их качала. В какой-то момент она поняла что нужно развивать нас шире - привлекла ещё 10 тренеров, которые работали с нами - со всех уголков мира.

Мой чек-лист потенциального чемпиона:
1. Четко понимает цели стартапа
2. Видит рынок/развитие компании, продуктов и технологий в горизонте 10 лет (имеет своё мнение/видение)
3. Собрал команду, которая способна сделать лучшую технологию/продукт/продажи - лучшую для стартапа - они делают быстрее/больше/умнее в своей зоне отвественности, мотивированы работать не из-за денег, но потому что создают компанию, которая изменит мир и жизнь конкретных людей станет лучше.
4. Не бросает, если не получается. Не важно стартап это или музыкальная школа в детстве. Если для него изначально было это важно, но в процессе выполнения цели перестало получаться и он решил просто поменять сферу по зависящим от него причинам (не путать с тем, что рынок перестал быть венчурным, а вы все ещё пилите социальную сеть, которая лучше Facebook из-за стикеров в 2018 году)
5. Умеет находить лучших людей, мотивировать(не путать с мотивацией х3 к рыночной зарплате) и развивать
6. Умеет слышать потребителей/партнеров/менторов/конкурентов/других стейкхолдеров и использовать опыт в своих целях
7. Готов много долго работать. Даже когда кажется, что у него «идеальная» команда и все сделает сама, а ему только нужно иногда включаться. Помните, что где-то в долине или Азии сидит такой же Основатель, который пашет по 15-20 часов. И команда у него не совсем хуже.

Предприниматели, а что важно для вас в инвесторе?
Надеюсь пост был полезен. Буду благодарен за любую обратную связь:)
Made on
Tilda